Buông xuống được

Mỗi khi bị công việc làm cho sứt đầu mẻ trán, chỉ cần nghĩ đến Trình Phỉ, Lương Thiến lại cảm thấy an tâm ngay lập tức.

Trình Phỉ không biết phải đáp lại thế nào, nhưng chờ đến đầu tháng khi Leo đến, có lẽ Lương Thiến sẽ nhìn ra vài điều. Leo chắc chắn không thể dung nạp Trình Phỉ cô, việc khiến cô ra đi chỉ là chuyện sớm muộn mà thôi.

Chuyện này e rằng Will cũng đã nhận ra, vì vậy anh ta mới sốt sắng hy vọng Lương Thiến trưởng thành nhanh chóng, có thể sớm tiếp quản các công việc của khối khách hàng lớn, để việc cô từ chức không gây ảnh hưởng quá lớn.

Hôm sau, Trình Phỉ vẫn dẫn Lương Thiến đi khảo sát cửa hàng, vừa lúc Cao Minh có thời gian nên cũng đi cùng hai người.

Sau khi ba người hội hợp, Cao Minh hỏi:
"Hôm nay cũng là ngày trực của Giả Liên Vân, có cần tôi hỏi thăm xem cô ta sẽ đến cửa hàng nào không? Chúng ta lại gặp cô ta."

Sau chuyện hôm trước, Cao Minh đã cân nhắc tâm tư của Giả Liên Vân. Cô ta chỉ muốn Trình Phỉ xuống nước, tốt nhất là chủ động nhún nhường để cô ta "bắt nạt" một chút. Tình thế hiện tại là Giả Liên Vân đang rất nôn nóng muốn đưa hàng của Thịnh Tinh vào chuỗi cửa hàng của mình. Chỉ mới cách một ngày không liên lạc, nghe nói Giả Liên Vân đã nổi giận với cấp dưới.

Cô ta còn mạnh miệng tuyên bố nếu không ký được hợp đồng với Thịnh Tinh thì thôi, cùng lắm là không bày hàng của thương hiệu này nữa. Hồng Liên có vô số sản phẩm, thiếu đi một Thịnh Tinh cũng không có gì to tát.

Nhưng tình hình thực tế là, những thương hiệu lớn đang bế tắc trong đàm phán với cô ta không chỉ có mỗi Thịnh Tinh. Đã có đối thủ quen biết đến dò hỏi Cao Minh xem Thịnh Tinh có tiếp tục hợp tác với Hồng Liên hay không, còn gợi ý mọi người liên kết lại chơi Giả Liên Vân một vố.

Cơn bão dư luận lần này khiến tất cả các thương hiệu từng bị Giả Liên Vân chèn ép cảm thấy hả hê, ai cũng mong cô ta nhân việc này mà ngã ngựa.

Nhưng ai cũng biết rằng Lôi Hạo Phàm sẽ không vứt bỏ một con chó trung thành như vậy.

Dù Giả Liên Vân có tra tấn các thương hiệu đến mức nào đi nữa thì cũng không liên quan gì đến Lôi Hạo Phàm cả. Điều anh ta muốn chỉ là lợi ích, chứ không phải một kẻ đứng về phía các thương hiệu rồi than thở với anh ta rằng việc kinh doanh ngày càng khó khăn ra sao.

Chỉ có thể nói rằng kẻ nhẫn tâm cũng có lợi thế riêng của mình.

Trình Phỉ vốn không định đi gặp cô ta, nhưng nhìn thấy ánh mắt có phần chờ mong của Lương Thiến, lại nghĩ đến tình cảnh hiện tại của Cao Minh trong công ty, cô liền gật đầu.

Từ khối khách hàng lớn bị điều xuống kênh bán lẻ nhỏ, Cao Minh rất khó hòa nhập, vị trí lại trở nên nhạy cảm. Công ty vẫn đang liên tục giảm biên chế, nhưng nếu Hồng Liên có thể khôi phục hợp tác thì vị trí của Cao Minh sẽ được đảm bảo. Hơn nữa, cơ hội mà cơn bão dư luận lần này mang lại thực sự rất hiếm có.

Ba năm trước, khi Trình Phỉ vừa tiếp quản thương vụ Hồng Liên, bị Giả Liên Vân chèn ép đến sứt đầu mẻ trán, chính Cao Minh đã nhiều lần giúp đỡ cô.

Những ân tình đó, cô luôn ghi nhớ.

"Tình cờ" gặp, quan trọng là phải tự nhiên, không được lộ liễu.

Sau khi vào cửa hàng, Trình Phỉ đi thẳng đến khu trưng bày sản phẩm, cầm một món hàng lên xem. Chỉ chưa đầy mười phút sau, Giả Liên Vân dẫn theo một nhóm người đi thị sát cửa hàng, bước vào khu vực này.

Thấy Trình Phỉ, cô ta thoáng sửng sốt. Hai năm không gặp, khí thế của con nhóc thối này lại càng mạnh hơn rồi.

"Ồ, đây chẳng phải là sếp lớn Trình sao? Sao hôm nay lại nể mặt ghé thăm cửa hàng nhỏ bé của chúng tôi thế này?"

"Mặt mày khả ố" hay "ngông cuồng hống hách" đều không đủ để hình dung gương mặt xấu xa của Giả Liên Vân lúc này.

Trình Phỉ khẽ cười, chủ động bước lên hai bước, khách sáo nói: "Quản lý Giả khách khí rồi, Hồng Liên là khách hàng lớn, công tác quản lý danh mục sản phẩm rất tốt, rất đáng để học hỏi. Vậy nên hôm nay tôi đặc biệt từ Vu Thành đến xem, vốn định đến chào hỏi cô, không ngờ lại tình cờ gặp ở đây."

Lương Thiến đứng bên cạnh quan sát, lúc này bên Trình Phỉ chỉ có cô và Cao Minh, trong khi phía sau Giả Liên Vân là cả một nhóm mười mấy người. Nhưng dù có sự chênh lệch về "binh lực" như vậy, khí thế của Trình Phỉ vẫn không hề bị lấn át.

Giả Liên Vân cười lạnh, hừ một tiếng, châm chọc nói: "Chúng tôi chỉ là khách hàng nhỏ, nào có đủ tư cách mời một nhân vật tầm cỡ như quản lý Trình?"

Trình Phỉ cũng không chấp nhặt với cô ta, thái độ thản nhiên đáp: "Quản lý Giả vẫn thích nói đùa như vậy. Nhìn quản lý Giả có vẻ bận rộn, vậy cô cứ tiếp tục bận đi, chúng tôi đi dạo thêm một chút."

Giả Liên Vân không ngờ Trình Phỉ lại "tắt lửa" nhanh như vậy. Cô ta quá hiểu tính cách của Trình Phỉ, nếu lần này để Trình Phỉ đi, lần sau chắc lại cử một cô bé không có quyền quyết định đến thương lượng, thế thì đến bao giờ mới bàn bạc xong đây?

Hôm nay bộ phận chăm sóc khách hàng lại báo cáo có một số khách hàng thích gây chuyện đến quầy dịch vụ khiếu nại, phàn nàn rằng trong cửa hàng cái này cũng không có, cái kia cũng không có. Sự tình đã đến tai giám đốc Lôi, và sếp Lôi đã ra tối hậu thư cho cô ta: trước khi kết thúc tháng 9, bắt buộc phải hoàn tất việc đưa các thương hiệu lớn quay trở lại.

Các thương hiệu khác hầu như đã đàm phán được bảy, tám phần, chỉ còn Thịnh Tinh vẫn kéo dài mãi.

Đừng nói đến việc quay lại, ngay cả hợp đồng còn chưa thực sự bàn bạc với nhau.

"Quản lý Trình hiếm khi ghé qua, tôi sao có thể không tiếp đón chu đáo?" Nói rồi, cô ta quay sang nói với nhóm nhân viên phía sau: "Như đã bàn, mấy người cứ đi điều chỉnh trước đi."

Lương Thiến thấy Giả Liên Vân đã hạ mình, vội vàng kéo nhẹ tay áo Trình Phỉ. Trình Phỉ dùng ánh mắt ra hiệu với cô, ý bảo cứ bình tĩnh.

Thấy Trình Phỉ vẫn ung dung ngắm nghía cái này cái kia, Giả Liên Vân bắt đầu bực bội, mặt hầm hầm nói: "Đi thôi, tôi mời cô uống cà phê."

Trình Phỉ đi phía sau cô ta, bĩu môi. Cà phê ư? Chỉ e điều Giả Liên Vân thực sự muốn là chuốc cho cô một chén thuốc độc để kết liễu cô ngay tại chỗ.

Mối thù giữa hai người đã kéo dài từ lâu. Năm đó Trình Phỉ vừa tiếp quản công việc, Giả Liên Vân muốn chèn ép cô, chưa từng tỏ thái độ tốt. Mỗi lần điều chỉnh giá sản phẩm đều không thông qua cô, còn cố tình đẩy một đống nợ xấu bắt cô trả, nếu không trả thì trừ thẳng vào tiền hàng của nhà phân phối.

Vì chuyện này, hai người đã cãi nhau không ít lần, có lần Giả Liên Vân còn công khai buông lời nhục nhã cô trước mặt mọi người.

Cứ thế, mối thù giữa hai người ngày càng sâu sắc.

Nhưng sau cả tháng trời phong ba, trong lòng Trình Phỉ cũng đã hả giận rồi.

Bốn người đến một quán cà phê, gần trưa nên không quá đông khách. Khi Trình Phỉ định đi gọi đồ uống, Giả Liên Vân lạnh mặt hỏi có phải đang coi thường cô ta không?

Trình Phỉ lập tức lùi lại mấy bước, giơ tay ra hiệu, ý bảo cô có tiền thì cứ việc gọi đi.

Cao Minh nhìn cảnh này, suýt bật cười. Giả Liên Vân bỏ tiền mời thương hiệu đi uống cà phê, chuyện này mà lan truyền ra ngoài thì e rằng chẳng ai tin nổi.

Bốn người ngồi xuống, Trình Phỉ và Giả Liên Vân ngồi đối diện nhau. Dù gì Trình Phỉ cũng là bên B nên chủ động lên tiếng trước: "Hôm nay thật ngại quá, để quản lý Giả phải chi tiền. Hôm nào có dịp, tôi sẽ mời lại quản lý Giả một bữa."

"Ai dám ăn cơm của cô? Để rồi sau này cô lại nói tôi nhận hối lộ."

Lương Thiến thấy Giả Liên Vân cứ bám riết không buông thì có phần tức giận, định lên tiếng thay Trình Phỉ. Nhưng Trình Phỉ dường như cảm nhận được cô đang kích động, vội nắm lấy tay cô dưới bàn, ra hiệu đừng nóng.

Trước khi đồng ý đến đây hôm nay, Trình Phỉ đã đoán được thái độ của Giả Liên Vân. Chuyện cũ đã qua, hôm nay cô không đến để tranh cãi với cô ta.

Dứt khoát mặc kệ những lời châm chọc của Giả Liên Vân, cô chọn đi thẳng vào vấn đề.

"Quản lý Giả, là thế này, tôi đã nghe Lương Thiến nói về chuyện hợp đồng. Cô cũng biết, công ty chúng tôi có bộ phận tuân thủ và bộ phận tài chính, điều khoản thế nào ứng với khách hàng nào đều đã có quy định rõ ràng, không phải là thứ chúng tôi có thể tự tiện điều chỉnh. Hơn nữa, hiện tại công ty cũng siết chặt quản lý về phân phối và trưng bày, chỉ cần xảy ra sơ suất thì tiền thưởng của toàn bộ đội ngũ sẽ bị ảnh hưởng. Tôi hiểu Hồng Liên cũng có nguyên tắc quản lý riêng, hai bên khó mà ăn khớp, đây cũng là lý do trước đây chúng ta tạm dừng hợp tác."

Hàm ý là chúng tôi có thể sẽ không hợp tác, nếu hợp tác thì không những tôi phải bỏ nhiều công sức hơn, mà tiền thưởng có khi còn bị ảnh hưởng.

Giả Liên Vân là người thông minh, đã làm việc với rất nhiều thương hiệu, cũng hiểu sơ qua về các quy tắc đánh giá của doanh nghiệp nước ngoài. Cũng từng có thương hiệu than phiền với cô ta rằng phụ trách Hồng Liên chỉ có thể nhận lương cơ bản.

Nhưng những chuyện đó không liên quan đến cô ta. Điều cô ta muốn chỉ có lợi nhuận. "Trình Phỉ, giờ cô cũng lên cấp quản lý rồi, không thể chỉ thăng chức mà không mở rộng tầm nhìn được? Người phụ trách khách hàng lớn phải có tầm nhìn rộng, nếu cô chỉ vì mấy đồng tiền thưởng mà không muốn hợp tác với chúng tôi thì đúng là thiếu tầm nhìn quá rồi."

Tay Lương Thiến bị Trình Phỉ nắm, mỗi lần cô định lên tiếng, Trình Phỉ lại siết tay cô chặt hơn, khiến cô phải cố nhịn.

Lòng bàn tay bị nắm đến sắp túa mồ hôi.

"Quản lý Giả, tôi cũng muốn có tầm nhìn rộng, nhưng cô cũng biết đấy, chúng tôi chỉ là người làm thuê. Không như cô, có cổ phần, làm nhiều hưởng nhiều. Còn chúng tôi, làm càng nhiều, sai sót càng nhiều, lương lại càng ít."

Cao Minh thấy cà phê đã pha xong, bèn đứng dậy đi lấy.

Bốn ly cà phê, Lương Thiến sợ Cao Minh không cầm hết được, liền khẽ cào vào lòng bàn tay Trình Phỉ, ra hiệu buông tay.

Trình Phỉ đang nói dở, bỗng cảm thấy lòng bàn tay ngưa ngứa, theo phản xạ nhìn thoáng qua Lương Thiến.

Lương Thiến ngẩng ngẩng cằm hướng về phía quầy, Trình Phỉ buông tay ra.

Nói đến đây, Giả Liên Vân bắt đầu mất kiên nhẫn. "Phải nói là mấy công ty như các cô có cơ chế thưởng phạt bất hợp lý. Khách hàng đâu phải do công ty các cô mở, làm sao có thể muốn trưng bày bao nhiêu thì trưng bày bấy nhiêu? Cũng phải xem xét bố cục cửa hàng của khách hàng chứ?"

Trình Phỉ gật đầu phụ họa: "Đúng vậy, bọn tôi cũng nghĩ như thế. Nên khi Lương Thiến nói về nhu cầu bên phía cô, tôi mới tranh thủ thời gian đến đây xem bố cục cửa hàng để tổng hợp lại tình hình trước mắt."

Nhắc đến việc này, Giả Liên Vân đắc ý cười, vạch trần cô: "Có phải cô đã hỏi trước xem tôi ở cửa hàng nào, rồi cố tình chờ tôi ở đó không?"

"Nếu cô muốn nghĩ vậy thì cũng được thôi."

Thấy Trình Phỉ vẫn cứng miệng, Giả Liên Vân bực mình, không kìm được mà giơ tay vỗ một cái lên cánh tay cô.

Cứng không được thì đổi sang mềm. "Tính khí của cô, tôi còn không hiểu sao? Chúng ta quen biết đã bao lâu rồi, đừng cứng đầu nữa! Cô cứ thể hiện hết thành ý của mình, tôi cũng sẽ đưa ra điều kiện tốt nhất có thể. Mau chóng giải quyết cho xong chuyện này đi."

Lương Thiến từ xa đã thấy Giả Liên Vân động tay, liền vội vàng bưng cà phê quay lại.

Cô đưa ly cho Giả Liên Vân trước, rồi ngồi xuống bên cạnh Trình Phỉ, bàn tay thật tự nhiên mà đặt lên đùi chị.

Trình Phỉ theo phản xạ nắm lấy.

Giới thiệu với Giả Liên Vân: "Lương Thiến cô cũng đã gặp rồi, là người từ trụ sở chính điều đến, hiểu rõ chính sách của công ty. Sau này, Lương Thiến sẽ trực tiếp phụ trách Hồng Liên. Tôi hiện còn hai khách hàng khác, công ty nhiều việc quá, thực sự không thể quán xuyến hết."

Giả Liên Vân bưng cà phê lên nhấp một ngụm, cô ta vốn không quen uống thứ này, nhưng biết nhân viên các công ty nước ngoài thích uống để tỉnh táo.

"Ai phụ trách cũng được, tôi chỉ cần các cô thể hiện thành ý lớn nhất."

Trình Phỉ ra hiệu cho Lương Thiến trình bày lại hợp đồng một lần nữa.

Chờ Lương Thiến nói xong, Trình Phỉ bổ sung: "Quản lý Giả, cô biết tính tôi rồi đấy, tôi không thích nói vòng vo. Có bao nhiêu thì đưa ra bấy nhiêu, không giấu giếm, không muốn làm mất thời gian của mọi người."

Những điều khoản này Giả Liên Vân đã suy xét kỹ, cũng không phải không thể chấp nhận, nhưng cô ta vẫn muốn đòi thêm chút lợi ích.

"Tôi cũng như cô thôi, phải nghe theo cấp trên. Để tôi về báo cáo lại với giám đốc Lôi, nếu sếp tôi thấy có vấn đề gì thì chúng ta lại bàn tiếp."

Nghe vậy, Lương Thiến biết chuyện này có đến tám, chín phần mười là đã thành công, không giấu được vẻ phấn khởi. Trình Phỉ sợ cô để lộ sự đắc ý, liền nhéo nhéo tay cô.

Thần sắc Lương Thiến nhanh chóng nghiêm túc trở lại.

Trình Phỉ tiếp tục nói: "Vậy phiền quản lý Giả rồi. Nếu cần thiết, tôi cũng có thể sắp xếp để lãnh đạo cấp cao bên tôi qua gặp mặt."

Nói đến đây, Giả Liên Vân chợt nhớ ra một chuyện: "Nghe nói giám đốc Tống và giám đốc Triệu bên các cô không còn phụ trách khu vực Chi Giang nữa à?"

Những khách hàng như cô ta luôn rất nhạy tin tức, Trình Phỉ cũng không bất ngờ, chỉ gật đầu.

"Giờ giám đốc chi nhánh cấp tỉnh mới là giám đốc Chu, Chu Hàng, còn người phụ trách khối khách hàng lớn là giám đốc Lý, Lý Áo. Nếu bên cô yêu cầu, tôi có thể sắp xếp họ đến gặp mặt."

Nói thẳng ra, dù Giả Liên Vân có cổ phần nhưng suy cho cùng vẫn là người làm thuê. Nếu không giành được điều khoản hợp đồng có lợi hơn, cô ta sẽ đẩy vấn đề lên cấp trên, để lãnh đạo hai bên gặp mặt, hiểu rõ tình hình trước mắt, tránh để cấp dưới phải gánh trách nhiệm.

"Chuyện đó để sau hẵng tính. Cô cứ chuẩn bị trước đi, bảo Lương Thiến gửi tôi các tài liệu chi tiết, tôi mang về xem lại."

Lương Thiến đã chuẩn bị sẵn từ trước, nghe vậy liền lấy ra hai bản hợp đồng in sẵn.

Thấy thế, Giả Liên Vân lại chế nhạo Trình Phỉ: "Cô còn nói là không chuẩn bị từ trước?"

Trình Phỉ chỉ cười, không đáp, ra hiệu cho cô ta cứ xem trước đã.