Câu17: Yêu cầu, nguyên tắc và phương pháp phân phối hàng hóa ở DNTM

- Yêu cầu : Xđịnh csách và bpháp bán hàng là sự cụ thể hoá clược và kế hoạch bán hàng của DN. Một số csách qtrọng như:

- Chiến lc sfẩm: Xđịnh danh mục sf đưa ra thị trườg, chú ý những sf mới, và sf có hàm lg kĩ thuật cao và có tín nhiệm trên thị trg.

- Điều chỉnh cơ cấu sf, xđịnh sf mũi nhọn, cơ cấu sf phải điều chỉnh để thích ứng với nhu cầu đa dạng và thay đổi của thị trườg. Những sf khôg hiệu quả phải kiên quyết cắt giảm.

- Không ngừg ptriển sf mới và dvụ để giúp DN tồn tại trong cạnh tranh, giảm bớt RRo và ptriển KD.

- Chiến lc giá cả: Giá cả ahưởg lớn đến klg bán, tđộng tr.tiếp đến đối tượng lchọn và qđịnh mua hàng của KH, tđộng mạnh đến thu nhập và LN của DN. Vì vậy, định giá vừa là KH vừa là Nthuật trong KD để nâng cao sức cạnh tranh của DN so với đối thủ cạnh tranh.

- Csách p.phối Hhoá của DNTM:

+p.phối Hhoá ở các DNTM là hđộg tác nghiệp mở đầu và tạo đkiện cho hđộg bán hàng theo ctrình mtiêu đã xđịnh một cách chủ độg, văn minh, đáp ứng tối đa ycầu của thị trườg, bảo đảm LN và tín nhiệm đvới KH.

+Quá trình p.phối Hhoá phải đc xđịnh 1 cách cthể ctiết lượg Hhoá bán ra theo những ko gian và tgian nđịnh, trên csở tính toán, cân đối giữa ncầu của thị trườg và khả năng đáp ứng với lượg dự trữ lthôg hợp lý ở DNTM.

+P.phối Hhoá ở DNTM 1 cách cxác, kịp thời là csở để đáp ứg ncầu thị trườg, gây đc lòng tin đvới KH và củng cố uy tín của DN trên thị trườg, đảm bảo sự vận độg sf 1 cách hợp lý, góp phần giảm CPhí lthôg.

-Các nguyên tắc cơ bản :

+Ntắc hiệu quả KT: hiệu quả KT thể hiện ở mqh giữa DT và CP. Cuối cùng là LN đạt đc phải cao nhất. LN của DN là kquả tổg hợp của nhiều biện pháp trong đó việc p.phối hhoá là đk, là tiền đề cho việc bán hàng, tăng DT, giảm CP của DN. +Ntắc đồng bộ, ltục: đhỏi khi tiến hành p.phối hhoá phải tính đến nhiều yếu tố khác nhau như giá mua, gián bán, vtrí đlý của ng mua, ng bán, đk vchuyển, kho tàng...đồg thời phải dự báo đc tình hình tăng giảm cug cầu hhoá trên thị trườg để dự kiến các bfáp ứg xử các t.huốg xra.

+Ntắc ưu tiên: ko đc chỉ chú ý đến KH qtrọng mà bỏ qua các KH khác 1 cách tuỳ tiện, phải cân nhắc, tính toán, so sánh các f.án để tìm cách tốt, hiệu quả nhất.