Chương 5 : Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường

·         Tổng cầu thị trường về một loại sp là tổng khối lượng sp mà một nhóm kh nhất định sẽ mua tại một địa bàn nhất định, trong một khoảng thời gian nhất định với một môi trường mar và một chương trình mar nhất định.

·         Dự báo cầu thị trường là việc xác định mức cầu tương ứng với một mức chi phí mả dự kiến của ngành với một môi trường mar nhất định

·         Cầu của dn : Qi  = Si x Q  ; Si thị phần của dn i, Qi cầu của dn i, Q tổng cầu thị trường

·         Tiềm năng tiêu thụ của dn là giới hạn tiệm cận của cầu dn khi nỗ lực mar tăng lên tương đối so với các đối thủ cạnh tranh

·         Dự báo cầu của dn là việc dn dự báo mức tiêu thụ của mình căn cứ vào kế hoạch mar đã chọn và môi trường mar được giả định.

·         Ước tính tổng nhu cầu thị trường khu vực : Q = n.q.p; Q tổng nhu cầu thị trường trong một năm, n số lượng người mua đối với một loại sp – thị trường nhất định với những giả thiết nhất định; q số lượng sp trung bình một người mua trong năm; p giá trung bình của một đơn vị sp.

·         Mar mục tiêu : người cung ứng cần phải chia nhỏ thị trường tổng thể, lựa chọn một hoặc vài đtt họ có khả năng phục vụ tốt nhất, nghiên cứu và soạn thảo các chương trình mar phù hợp với từng khúc thị trường đã lựa chọn. Có thể khẳng định, thực chất của mả mục tiêu chính là tập trung nỗ lực mar đúng thị trường, xây dựng cho dn và sp của dn một hình ảnh riêng, rõ nét, gây ấn tượng và nhất quán trên những thị trường trọng điểm, để nguồn lực của dn được khai thác một cách coa hiệu quả nhất, thỏa mãn được nhu cầu và ước muốn của kh và có khả năng cạnh tranh.

·         3 bước cơ bản của mar mục tiêu : Phân đoạn thị trường (là quá trình phân chia thị trường tổng thể thành các nhóm nhỏ hơn trên cơ sở những khác biệt về nhu cầu, ước muốn và các đặc điểm trong hành vi; Lựa chọn thị trường mục tiêu ( dn phải trả lời 2 câu hỏi : chọn nhóm kh (đtt) nào? Chọn bao nhiêu đoạn làm thj trường mục tiêu?; Định vị thị trường là thiết kế sp và hình ảnh của dn nhằm chiếm được một vị trí đặc biệt và có giá trị trong tâm trí kh mục tiêu.

·         Đoạn thị trường : là một nhóm kh trong thị trường tổng thể có đòi hỏi (phản ứng) như nhau đối với cùng một tập hợp các kích thích mar

·         Đoạn thị trường có hiệu quả được hiểu : là một nhóm các kh mà dn có khả năng đáp ứng được nhu cầu và ước muốn của họ, đông thời có số lượng đủ lớn để tạo ra dòng tiền thu lớn hơn dòng tiền chi cho những nỗ lực kd của dn.

·         Yêu cầu phân đoạn : đo lường được, có quy mô đủ lớn, có thể phân biệt được, có tính khả thi.

·         Thị trường mục tiêu : là một hoặc vài đtt mà dn lựa chọn và quyết định tập trung nỗ lực mar vào đó nhằm đạt được mục tiêu kd của mình.>_<

Dương_0905866050