a ngành dệt may Theo tintuconline.vietnamnet.vn – 2 tháng trước Chỉ trong 6 tháng đầu năm 2010, tổng doanh thu từ thị trường trong nước đạt 6.000 tỷ đồng, tăng 28% so với cùng kỳ. Sau một thời gian dài bị bỏ ngỏ, đến nay, thị trường nội địa đang dần khẳng định vai trò là hậu phương vững chắc cho ngành dệt may phát triển bền vững và toàn diện.

Sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế, nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng ngày một tăng, tuy không đồng đều giữa các tầng lớp xã hội, nhưng chính điều đó lại tạo nên sự đa dạng trong phân khúc thị trường.

Cũng đồng nghĩa với việc, các DN dệt may có đa dạng hơn đối tượng phục vụ... Bên cạnh đó, cuộc vận động “người Việt dùng hàng Việt” ngày càng nhận được sự ủng hộ, tâm lý tin dùng hàng nội địa ngày càng định hình rõ nét, đã tạo cơ hội rất thuận lợi cho các DN dệt may mở rộng thị phần. Đây thực sự là tiềm năng lớn mà các DN trong ngành dệt may không nên bỏ qua.

Về bản chất, thị trường nội địa không đơn giản chỉ là một phân khúc thị trường mà còn là hậu phương, là điểm tựa vững chắc để ngành dệt may vươn ra thế giới. Bởi, muốn cạnh tranh được trên thương trường quốc tế thì trước hết phải cạnh tranh được trên “sân nhà”.

Tuy nhiên phải thẳng thắn nhìn nhận, trong suốt một thời gian dài, do các DN trong ngành chỉ chú trọng tới sản xuất phục vụ cho xuất khẩu mà bỏ ngỏ thị trường trong nước. Cuộc khủng hoảng kinh tế, sự khó khăn trong xuất khẩu là cơ hội cho các DN có sự nhìn nhận nghiêm túc hơn về tầm quan trọng của thị trường nội địa.

Thế nhưng, làm thế nào để các DN chiếm lĩnh được thị trường nội địa thì quả là bài toán khó. Mặc dù, trên thương trường quốc tế, ngành dệt may Việt Nam luôn khẳng định thế mạnh nhưng thực chất mới chỉ dừng lại ở khâu gia công, mẫu mã, nguyên liệu đã được đối tác nghiên cứu, các DN chỉ phải đảm bảo tăng năng suất. Trong khi đó, để phát triển được ở thị trường nội địa, buộc các DN phải có sự nghiên cứu kỹ lưỡng về thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng.

Ông Thân Đức Việt, Giám đốc Công ty Cổ phần May 10 khẳng định: Để phát triển được ở thị trường nội địa, thì yếu tố quan trọng nhất là các DN phải có thương hiệu thời trang nội địa, áp dụng các tiêu chuẩn, kỹ thuật hiện đại vào sản xuất, luôn cải tiến mẫu mã sản phẩm và đáp ứng nhiều phân khúc thị trường.

Hiện nay trên thị trường nội địa, có một số DN đã xây dựng được thương hiệu thời trang và tạo được sự tin dùng như: Tổng công ty May Nhà Bè, May Việt Tiến, May Phong Phú, Công ty Cổ phần May 10, May Thăng Long, May Đức Giang...

Ông Việt cũng cho biết: Phát triển thị trường nội địa thông qua việc phát triển thương hiệu mạnh, mở rộng kênh phân phối, đa dạng hoá mẫu mã, sản phẩm là giải pháp chiến lược, cũng là bí quyết thành công của Công ty Cổ phần May 10. Các sản phẩm mang thương hiệu May 10 có mặt ở tất cả các kênh phân phối hiện đại, với thiết kế thống nhất để người tiêu dùng dễ dàng nhận diện. Công ty còn có 150 cửa hàng đại lý bán, giới thiệu sản phẩm.

May 10 đang phát triển hệ thống phân phối và thực hiện chiến lược đưa hàng về nông thôn... Để tiếp tục mở rộng thị trường công ty đã thành lập trung tâm kinh doanh thương mại, phát triển mô hình chuỗi siêu thị bán lẻ ở các khắp các tỉnh như: Thái Bình, Quảng Ninh, Hải Phòng... Nhằm chủ động đưa sản phẩm tới người tiêu dùng, cạnh tranh với sản phẩm nhập khẩu, thực hiện mục tiêu đạt doanh thu nội địa 150 tỷ đồng năm 2010.

Nói đến thành công trong thị trường nội địa không thể không nhắc đến Công ty Kinh doanh hàng thời trang Việt Nam với hệ thống Vinatex Mart. Đến nay hệ thống đã phát triển được 55 cửa hàng, siêu thị và trung tâm thương mại tại 22 tỉnh thành trong cả nước, chuyên kinh doanh hàng dệt may 100% sản xuất trong nước, mỗi năm tiêu thụ 3,2 vạn mã hàng và 11 triệu sản phẩm.

Bà Nguyễn Thị Hồng Hương, Giám đốc công ty cho biết: Tới đây công ty sẽ xây dựng lộ trình cụ thể về sức tiêu thụ hàng năm đến năm 2015, cho từng nhóm hàng để mời nhà thiết kế, nhà sản xuất hợp tác. Cùng với việc nâng cấp điểm bán hàng đã có, công ty sẽ triển khai nhiều điểm bán hàng mới, nhất là ở những khu vực đông dân cư, để đạt mục tiêu 80 điểm bán hàng trong năm nay.

Ngành dệt may đã có những thành công nhất định trong việc mở rộng thị trường nội địa. Nhưng thực sự đây vẫn là chiến lược dài hơi đối với các DN. DN chỉ thực sự chiếm lĩnh được thị trường nội địa khi phát triển và liên kết được 5 yếu tố: thương hiệu - nguyên vật liệu - thiết kế - sản xuất - phân phối.